Verhandeln Aktienoptionen Im Gehalt

Mashable Spitzen für das Verhandeln von Angestellt-Kapital Bevor Microsoft Skype für 8.5 Milliarde erhielt, erlernten einige der Angestellten, die in den Prozess gelassen wurden, etwas, das sie nicht notwendigerweise über die Wahlen verwirklicht hatten, die sie an, wenn sie an gemietet hatten, unterzeichnet hatten. Eine Klausel in der ehemaligen Skype-Mitarbeiter Yee Lees Aktienoption Vereinbarung, zum Beispiel machte sogar seine Optionen freiwillig wertlos. Diese Offenbarung inspiriert Reuters Felix Lachs zu lambaste Skype und seine Investor Silver Lake zu böse Böse (sie waren zuvor ziemlich böse erklärt worden, nachdem Führungskräfte direkt vor dem Verkauf angeblich, um ihre Auszahlungen zu reduzieren). Evilness beiseite, hebt der Vorfall den Zweck der DFJ Growth Associate Sam Forts ersten Tipp für Mitarbeiter, die staring down eine Optionsvereinbarung: Lesen Sie das Kleingedruckte und wenn Sie es nicht verstehen, stellen Sie sicher, Sie haben einen Anwalt oder jemand vertraut mit diesen Arten von Vereinbarungen. Hier sind vier weitere grundlegende Tipps für die Navigation zu einem Mitarbeiter-Equity-Vereinbarung. 1. Kennen Sie die Lingo Die beiden häufigsten Arten von Kategorien von Mitarbeiter-Equity sind: Optionen Das Recht, Aktien zu einem festgelegten Preis für einen bestimmten Zeitraum zu kaufen. Eingeschränkte Aktie Stammaktien mit einigen Einschränkungen, wie zB ein Vesting Schedule oder die Festlegung, dass das Unternehmen die Aktie unter bestimmten Bedingungen zurückkaufen kann. Die meisten Mitarbeiter-Eigenkapitalvereinbarungen schließen irgendeine Art von Ausübungszeitplan ein, der die Angestellten dazu anregt, bei der Gesellschaft zu bleiben, indem sie allmählich ihr Eigenkapital (oder das Entfernen von Rückkaufsrechten) im Laufe der Zeit gewährt. Wartezeit Die Zeitspanne, bevor Aktien uneingeschränkt Eigentum eines Arbeitnehmers sind. Im Falle von Optionen, wird ein Mitarbeiter eine feste Höhe von Aktien ausgestellt und sie werden seine oder ihr, wie sie Weste. Im Falle von Aktien besitzt ein Mitarbeiter technisch die gesamte Lagerbestände, aber das Unternehmen kann alle nicht gezahlten Teile zum ursprünglichen Preis zurückkaufen, wenn der Mitarbeiter ausscheidet. Eine gemeinsame Wartezeit beträgt vier Jahre mit einer einjährigen Klippe. Cliff Vesting Eine Art von Vesting, die zu einem bestimmten Zeitpunkt statt allmählich auftritt. Die meisten Mitarbeiter-Equity-Pläne, zum Beispiel, erfordern, dass ein Mitarbeiter bei der Gesellschaft für ein Jahr vor jeder Aktien oder Optionen Weste sein. Zu diesem Zeitpunkt erhalten sie eine ganze Jahre des Eigenkapitals auf einmal. Einige andere Begriffe, die Sie beachten sollten: Ausübungspreis Der Preis pro Aktie, den Sie zahlen, wenn Sie eine Option ausüben, wie vom Verwaltungsrat festgelegt. Es sollte den Marktwert widerspiegeln. Bevorzugte Bestände mit höheren Forderungen an Vermögenswerte und Erträge als Stammaktien, die am häufigsten von Anlegern gehalten werden. Fred Wilson, der Hauptinvestor bei Union Square Ventures. Erklärt es auf diese Weise auf seinem Blog, AVC: Lets sagen, Sie starten ein Unternehmen, bootstrap es für ein Jahr und dann erhöhen 1mm für 10 der Firma von einem VC. Und sagen wir ein paar Monate später, werden Sie 8mm für das Unternehmen angeboten. Sie entscheiden, das Angebot zu nehmen. Wenn die VC gekauft gemeinsamen, er oder sie bekommt 800k wieder auf eine Investition von 1mm. Sie verlieren 200k, während Sie 7.2mm machen. Aber wenn die VC kauft bevorzugt, er oder sie bekommt die Möglichkeit, ihr Geld zurück oder die 10. In diesem Fall werden sie ihr Geld zurück nehmen und erhalten 1mm und Sie erhalten 7mm. Stammaktien Die Aktie, die Mitarbeiter, Berater und Gründer am ehesten halten. 2. Fragen Sie die richtigen Fragen Einige Dinge, die bei der Betrachtung eines Mitarbeiter-Equity-Deal zu denken sind: Ist Ihre Ausübung Zeitplan sinnvoll, während die häufigste vesting Zeitplan ist vier Jahre mit einem einjährigen Klippe, die möglicherweise nicht die schönste Situation sein Für jeden. Id darüber nachzudenken, wie lange planen Sie Ihre Beziehung mit dem Unternehmen zu dauern, wie viel Arbeit werden Sie tun und wie viel von der Arbeit, die Sie tun, vor allem, wenn youre ein Entwickler wird früh geliefert werden, sagt Charles Torres. Ein Partner, der sich auf Venture Capital und Startups bei Reitler Kailas amp Rosenblatt spezialisiert hat. Viele Menschen kommen an Bord für sechs oder sieben Monate denken, theyre gehen, um Lager, und es nie Westen. Manchmal aber tun sie wirklich gute Arbeit und entwickeln einen guten Teil des companys IP. In der Regel, je mehr Eigenkapital das Unternehmen gewährt Ihnen, desto schwieriger wird es für Sie, die Ausübung Zeitplan zu verhandeln, sagt Torres. Unter welchen Umständen kann das Unternehmen meine Aktien zurückkaufen, und was ist der Rückkaufpreis Oft Unternehmen und ihre Anwälte werden in Bestimmungen, wo sie Aktien zurückkaufen können, nachdem jemand verlässt, Torres sagt. Unter bestimmten Umständen, die fair sein könnten, aber in anderen könnte es nicht sein. Es ist wichtig zu wissen, wann das Unternehmen Aktien kaufen kann und zu welchem ​​Preis. Wenn der Wert der Vorräte sich zum Beispiel verdreifacht hat, da Sie ihn gekauft haben, kann es ein großer Unterschied sein, ob das Unternehmen es zu seinem ursprünglichen Preis oder zum Marktwert zurückkauft. Unter welchen Umständen der Wert, an dem das Unternehmen Aktienrückkauf zurückkauft Das dreht sich oft um eine Laufzeit in einem Beschäftigungsschreiben namens Ursache und wie das definiert ist, sagt Torres. Der Mitarbeiter sollte sehr vorsichtig sein, über diese Definition, weil es erhebliche Auswirkungen hat. 3. Denken Sie über Steuern, ob youre, das Vorrat erhält, das Sie sofort besitzen, oder Aktienoptionen, die Ihnen die Wahl geben, Aktien später zu kaufen, beeinflussen Ihre Steuern kommen die Anmeldungsperiode. In bestimmten Situationen, wie wenn youre Eintritt in ein Unternehmen früh, dass eine niedrige Bewertung hat, könnte es finanziell sinnvoll, eingeschränkte Aktien statt Optionen haben. Dann zahlen Sie die Einkommensteuer auf die Aktien, während ihr Wert niedrig ist und die Steuern für Kapitalgewinne, wenn Sie sie später zu verkaufen. Wenn die Firma scheitert, bevor Sie die Aktie verkauft haben, haben Sie havent eine Tonne Geld auf Steuern verloren. In einer anderen Situation, wie wenn Sie zahlen hohe Steuern für eine Aktie gewähren, die möglicherweise nicht vollständig von der Zeit, die Sie verlassen das Unternehmen, Aktienoptionen könnte mehr Sinn machen. Es gibt unterschiedliche steuerliche Konsequenzen für beschränkte Aktien und Aktienoptionen, sagt Torres. Das Ziel beider ist es jedoch, das steuerpflichtige Ereignis für den Arbeitnehmer zu verschieben, was aber besser ist, hängt von der Stufe des Unternehmens, seiner Bewertung, der Größe der Aktienzuteilung und der voraussichtlichen Erfüllung oder dem Zeitpunkt ab. Theres kein one-size-fits-all, und Sie müssen wirklich mit einem Steueranwalt zu konsultieren. 4. Einige Ratschläge Wir sprachen mit Venture Capitalists, Gründer und einem Anwalt über Mitarbeiter Equity. Dies sind einige ihrer Vorschläge für Verhandlungen. Ich denke, dass in einer konkurrierenden Anstellungsumwelt gerade jetzt in der Bucht-Bereich und in New York waren, außerdem, sagt Fort. Wenn Sie talentiert sind und wenn Sie eine Menge an den Tisch bringen können, dann sind Sie in einer guten Position zu verhandeln. Ich denke, aus einer Perspektive der Mitarbeiter, müssen Sie realistisch sein, wo das Unternehmen in der Bühne ist, sagt Jay Levy. Bei Zelkova Ventures. Ein Unternehmen, das von einem späten Stadium VC auf X Millionen finanziert wird und Einnahmen, die gestaffelt werden, ist weniger ein Startup als ein Startup, dass die Anhebung der 500.000 in Saatgut ist. Um in ein voll finanziertes Unternehmen gehen und erwarten zwei Punkte, ist unrealistisch. Wenn Sie ausgestellt sind Mitarbeiter Eigenkapital, für die Verdünnung vorbereitet werden. Es ist keine schlechte Sache. Es ist ein normaler Teil der Wertschöpfung, dass ein Start ist. Aber Sie müssen es verstehen und mit ihm bequem sein, schreibt Fred Wilson in einem Blogpfosten, der tadellos erklärt, was zu erwarten. Der größte Aufschwung zu einem Start außerhalb der Kultur ist die Chance für einen massiven Zahltag, wenn Ihr Unternehmen führt schön (mit den Mitarbeitern helfen), sagt Aviary Gründer und CEO Avi Muchnick. Ein Angestellter, der nicht interessiert ist oder nicht versteht, dass upside wird nicht in der gleichen Weise wie jemand anderes motiviert werden. Social Media Job-Einträge Jede Woche haben wir eine Liste von Social-Media-und Web-Job-Möglichkeiten. Während wir eine riesige Auswahl an Job-Listen posten, haben wir einige der besten Social-Media-Stellenangebote aus den letzten zwei Wochen ausgewählt, um Ihnen den Einstieg zu ermöglichen. Happy Jagd Whats New Whats Rising Whats HotNegotiating Ihr Startup-Job-Angebot In den letzten drei Jahren habe ich auf beiden Seiten der Job-Angebote bei Start-ups. Eines ist, was mir aufgefallen ist, wie wenig die meisten Bewerber wissen, was in einem Jobangebot zu erwarten, und in vielen Fällen, was das geschriebene Angebot theyve erhalten bedeutet, tatsächlich bedeutet. Ich war sehr glücklich, dass das erste Startup-Job-Angebot erhielt ich von einem Paar von Gründern, die die äußerste Integrität hatte und erklärte Dinge sehr deutlich. Seitdem habe ich gelernt, dass nicht jeder Mitarbeiter so glücklich ist. Dieser Beitrag zielt nicht darauf ab, Ihnen Verhandlungen selbst beizubringen, sondern eher auf die Standards und Volkssprachen von Startup-Verhandlungen zu akklimatisieren. Er nimmt an, dass Sie ein Anfängerneuling sind. Gehalt Einer der größten Mythen, dass Id gehört, während verstaut weg in meinem großen Unternehmen Zelle war, dass, um in das Start-Spiel zu bekommen, mussten Sie eine erhebliche Bezahlung zu nehmen. Dies ist falsch, vor allem, wenn youre ein Entwickler in der heutigen Finanzierung Klima. VC geförderte Startups zahlen sehr nahe an den Marktsatz Gehälter. Ihre Frage sollte die gleiche Zahl sein, die es bei einem etablierten Unternehmen mit Hunderten oder Tausenden von Menschen sein würde. Seed-Stage-Unternehmen Eine Ausnahme von der oben genannten Aussage gibt es für Unternehmen, die wenig Kapital aufgebaut haben und keine Einnahmen generieren. Diese Unternehmen haben in der Regel nicht volle Gehälter in sie geplant. Wenn Sie ein Saatgut Bühne Unternehmen beitreten, sollten Sie erwarten, für weniger als ein Markt-Gehalt zu arbeiten, bis eine größere Runde erhöht wird. Sie sollten mit einem erhöhten Eigenkapital ausgeglichen werden. Wenn Sie sich in dieser Position zu finden, empfehle ich eine Diskussion mit Ihrem Manager über das, was Ihr Markt Gehalt wird nach Anhebung einer Serie A. Das vermeidet Überraschungen später. Weil Sie havent noch gezeigt haben, Ihre Fähigkeiten innerhalb des Unternehmens und weil die Finanzierung Zeitleiste unbestimmt ist, ist es schwierig für jede Partei, bestimmte Versprechungen zu machen. Meine Empfehlung ist, etwas geschrieben haben, dass Staaten, was Marktpreis wäre für Sie jetzt. Auf diese Weise, wenn es zwei Jahre dauert, um eine Serie A zu erhöhen, und Sie zu einer größeren Rolle während dieser Zeit gewachsen sind, haben Sie arent in eine Zahl verpackt, die Sie zwei Jahre zuvor angekommen sind und deren Wert Sie übertroffen haben, aber Sie haben einen quantitativen Start Punkt für die Bestimmung, was Ihr Gehalt sein wird. Alternative Methoden der Kompensation und Risikokorrektur können auftreten. Zum Beispiel, als ich oneforty im Jahr 2009 beigetreten, habe ich eine 30 Pay Schnitt. Wir wollten in 6-12 Monaten Geld aufbringen und mein Beschäftigungsangebot so strukturieren, dass ich einen 30 Bonus bei der Aufstockung einer Serie A (vorbehaltlich einer hervorragenden Leistung nach meiner Diskretion) erhalten würde. Das Angebot sagte auch, dass zu diesem Zeitpunkt würde mein Gehalt zu einem Marktpreis erhöht werden. Sie gab nicht an, was dieser Marktsatz sein würde. Vor dem Beitritt teilte ich die Gründer per E-Mail von den anderen Angeboten, die ich bereit war, weiterzugeben, und sie sagten mir, dass das, was ich zitierte, in einem vernünftigen Bereich war. Der gesamte Prozess vom Anfangsangebot bis zur Post-Series A-Anpassung verlief reibungslos und ohne Überraschungen für jedermann. Was auch immer Sie zustimmen, stellen Sie sicher, dass Sie es schriftlich. Dies schützt beide Parteien und stellt sicher, dass jeder das Gespräch mit dem gleichen Eindruck verlässt. Seine leicht zu kämpfen, was gesagt wurde, aber schwer zu kämpfen, was geschrieben wurde. Was über Bonuses Startups bieten normalerweise nicht Bargeldprämien an, es sei denn sie erzeugen erhebliche Einnahmen. 1 Für unrentable Unternehmen mit begrenzter Start - und Landebahn, ist es für alle besser, dass das Unternehmen monatliche Entschädigung ohne anfallende variable Kosten von 10 der jährlichen Gehaltsliste jedes Jahr. Es ist einfacher auf die Bücher und es verhindert, dass das Unternehmen die Erwartungen, dass es nicht in der Lage zu erfüllen. Obwohl Ihre Barausgleich wird wahrscheinlich nur aus dem Gehalt bestehen, können Sie sicher einen Bonus verwenden, den Sie verdienen woanders als Hebelwirkung bei Verhandlungen. Equity Equity-Verfahren und Volksmund sind mit Abstand die am wenigsten verstandenen Bestandteil der Startup-Job-Angebote. Gerade für Arbeitnehmer ohne wirtschaftswissenschaftlichen oder finanzwirtschaftlichen Hintergrund werden die Besonderheiten von Eigenkapitalbeihilfen oft missverständlich. Wenn Eigenkapital falsch geht: Eine Erzählung Vor vier Jahren, bot ein Unternehmen Ihnen 0,5 davon, um als Saatgut-Ingenieur zu verbinden. Das Unternehmen hat jetzt eine Serie B, und du bist bereit, Ihre Aktien zu nehmen und ziehen weiter. Erstens, das Unternehmen nicht wirklich geben Ihnen 0,5 davon. Es gab Ihnen die Möglichkeit, 0,5 von ihm zu einem gewissen Rabatt von seiner Saatgut Bewertung (wenn Sie beitreten) zu kaufen. Lets sagen, dass Rabatt 70 war und dass die Bewertung 5M war, so haben Sie die Möglichkeit, 0,5 (25k) davon bei einem 70 Rabatt von 7.500 zu kaufen. Sie entscheiden, youll nur warten, bis es verkauft oder geht öffentlich, dann kaufen Sie Ihre Aktien für 7.500 und verkaufen sie dann zum Marktpreis. Das funktioniert auch nicht. Verlassen des Unternehmens ruft Ihre Exit-Klausel, die festlegt, dass Sie 90 Tage haben, um Ihre Optionen zu kaufen, oder Sie völlig verfällt sie. Das Unternehmen ist nicht verpflichtet, Sie daran zu erinnern. Wenn Sie vergessen, Ihre Optionen während dieser Zeit ausüben, theyre gegangen. Wenn Sie nicht haben, 7.500 zu ersparen während dieser Zeit, theyre gegangen. Ihre einzige Option ist, bis 7.500 husten oder verzichten alle das Eigenkapital wurden Sie gesagt, youd gegeben wurden. Wenn Sie Facebook verlassen, ist dies kein Kinderspiel. Aber du wirst wahrscheinlich nicht verlassen Facebook. Youre wahrscheinlich verlassen ein B-Bühne Unternehmen, das schnell wächst, aber immer noch Probleme mit churn oder Kundenerwerb oder Skalierbarkeit oder einige andere lösbare aber unmittelbar bevorstehende Problem, und während vielversprechend, ist sein Erfolg weit von sicher. Sie müssen entscheiden, ob Sie eine 7.500 Wette auf diese Firma setzen möchten. Sie setzen die Wette, und zwei Jahre später, verkauft das Unternehmen für 20M nach einem Jahr von mittelmäßigen Zahlen und nicht eine Serie C in einer nach unten geneigten Wirtschaft zu erhöhen. Sein nicht das beachhouse, das Sie erhofften, aber Ihre 7.500 Investition schaut, um wert 100k zu sein basiert auf einem 4x Vielfachen des ursprünglichen 25.000 Wertes, recht Ihr Vorrat war allgemein, nicht bevorzugt. Investoren haben Vorliebe, was bedeutet, sie erhalten für das, was sie in vor, sonst jemand sieht einen Cent erhalten zurückerstattet. Das Unternehmen erhöhte 18M in Kombination Saatgut, Serie A und Serie B Investitionen. Zuerst erhalten diese Investoren ihre 18M zurück. Dann, theres 2M zu verteilen proportional unter Stakeholdern. Sie kommen heraus eine schmale 25 voran wegen Ihres Diskontpreises (5M 0.3 gegen 2M). Sie verlassen mit einem 2.500 Vorsteuergewinn auf Ihre 7.500 Investition. Als das Unternehmen neue Aktien an Investoren der Baureihen A und B stellte, wurden Sie verdünnt. Ihre 0,5 der Firma stellt jetzt nur 0,35 davon. 0,35 von 2M verlässt Sie mit 7.000. Stimmt. Nach vier Jahren Arbeit und Graben in Ihre Ersparnisse, um Ihre Beteiligung an der Firma zu bewahren, haben Sie 500 verloren. Sie stießen einen langen Seufzer aus und beklagten, dass dieses gewährte Eigenkapital ein Verlust von 500 wurde. Diese Geschichte ist erfunden, aber sie ist nicht absurd oder unrealistisch. Ich erzähle es so, um zu betonen, wie wichtig es für Sie ist zu verstehen, wie Aktienverteilung tatsächlich funktioniert, wenn Sie es verhandeln. Starten einfach: Wie wird Equity Work Equity in Form von Aktienoptionen gegeben. Aktienoptionen sind nicht Geschenke, sondern sie sind Optionen, um einige Menge an Aktien zu einem festen, meist ermäßigten Preis zu kaufen. Das Schöne an diesem System ist, dass, zumindest im Idealfall, Sie nicht brauchen, um die Optionen zu kaufen, bis Sie bereit sind, sie zu verkaufen sind. Zum Beispiel haben Sie Optionen auf 1 eines Unternehmens im Wert von 1.6M. Es gibt 100.000 Aktien im Umlauf, jeder Wert 16. Ihr Basispreis ist 0.80, so dass Sie 15.200 vor Steuern auf den Verkauf von ihnen machen: Wie viel Eigenkapital sollte ich es gibt zu viele Variablen (Unternehmensstufe, Unternehmensbewertung, Mitarbeiter-Erfahrung, Mitarbeiter-Domain-Kenntnisse , Mitarbeiter Gehaltsanforderungen), geschweige denn Widerspruch zwischen Industrie-Veteranen 2. zu verallgemeinern, wie viel Eigenkapital sollten Sie und wann, aber Babak Nivi zusammengestellt eine Tabelle der Option gewährt, dass Ringe wahr, basierend auf meinen Erfahrungen: Independent Board Member 1 Director 0.4 1.25 Lead Engineer 0,5 1 5 Jahre Erfahrung Engineer 0,33 0,6 Manager oder Junior Engineer 0,2 0,33 Youll bemerken, dass Nivi spricht über Eigenkapital in Prozent. Wie Chris Dixon erklärt. Ist dies die einzige Zahl, die Sie in Ihrem Equity-Angebot kümmern: Das einzige, was in Bezug auf Ihre Eigenkapital, wenn Sie ein Start-up ist das, was Prozent der Unternehmen, die sie Ihnen geben. Wenn das Management Ihnen sagt, die Anzahl der Aktien und nicht die insgesamt ausgegebenen Aktien, so können Sie nicht berechnen Sie den Prozentsatz, den Sie selbst nicht der Firma beitreten Sie sind unehrlich und betrügen Sie und werden Sie wieder oft Trick. Es ist ein gefährliches Spiel zu versuchen, zu antizipieren, was Ihre Aktien wert sein wird, aber wenn Sie wollen, zu verwöhnen, nehmen Sie Ihren Prozentsatz, teilen Sie es um zwei für Verdünnung und einen niedrigen Ausübungspreis zu verdienen, und multiplizieren Sie es mit dem, was Sie denken, das Unternehmen könnte verkaufen für. Das ist der Ballpark, was ein Home Run getroffen bekommt man. Lassen Sie uns ein paar Beispiele: Sie erhalten 0,5 von einer Firma, die für 25M verkauft: Sie erhalten 1 einer Firma, die für 15M verkauft: Sie erhalten 0,25 einer Firma, die für 150M verkauft: Obwohl seine verlockend, wenn youre ein Startup-Mitarbeiter I Vorsicht, dass Sie nicht über Billigkeit in solch absoluten Begriffen denken, da sie schwer vorherzusagen sind. Schauen Sie sich Ihre Eigenkapital als ein großer Bonus, wenn es gut geht. Die traurige Wahrheit ist, dass eine überwältigende Mehrheit der Start-ups scheitern, so im Interesse der persönlichen finanziellen Planung, davon ausgehen, es wird nichts bedeuten. Im besten Fall wird es kaufen Sie ein schönes Auto oder eine Anzahlung auf ein Haus. Es ist nicht ein Ticket für die Schaffung unabhängigen Reichtum oder nie wieder arbeiten. Werde ich mehr Eigenkapital, nachdem ich beitreten Es gibt ein paar Situationen nach dem Beitritt, wenn Sie zusätzliche Eigenkapital gewährt werden können: Erstens, wie neue Aktien ausgegeben werden, können Sie einige von ihnen zugeteilt werden, um Verdünnung zu vermeiden, wird Equity manchmal als Leistung verwendet Prämie, besonders wenn Firmen nicht genügende Einnahmen haben, um Extrabargelddrittel zur Verfügung zu stellen, wird Billigkeit häufig als Ausgleich für eine Förderung gewährt. Vesting-Pläne Ihr Eigenkapital sollte ab dem Beginn Ihres Beschäftigungsverhältnisses anfangen. Hören Sie nicht auf eine Einstellung Manager, der Ihnen sagt, dass, um das Unternehmen zu schützen, müssen Sie für eine Weile arbeiten, bevor youll erhalten alle Eigenkapital. 3 Es gibt einen Prozess namens vesting, dass kümmert sich um diese und jeder Gründer, der sowohl ehrlich und knowledgable nutzt es. Vesting lässt das Unternehmen Ihnen einige feste Anzahl von Aktienoptionen, vorbehaltlich Ihrer Arbeit bei der Firma für einige Zeit. Brad Feld erläutert die Standard-4/1-Vesting-Plan: Industrie-Standard-Vesting für Frühphasen-Unternehmen ist ein Jahr Klippe und monatlich danach für insgesamt 4 Jahre. Dies bedeutet, dass, wenn Sie verlassen, bevor das erste Jahr ist, Sie dont Weste jeder Ihrer Lager. Nach einem Jahr haben Sie 25 (das ist die Klippe). Dann beginnen Sie wachsen monatlich (oder vierteljährlich oder jährlich) über die verbleibende Zeit. Also, wenn Sie eine monatliche Weste mit einem Jahr Klippe haben und verlassen Sie das Unternehmen nach 18 Monaten haben youll 37,25 Ihrer Lager. Vesting ist groß, weil es jeder schützt. Mitarbeiter wissen genau, was sie bekommen, wenn sie in ihrer Zeit setzen, und Unternehmen vermeiden das Risiko eines Mitarbeiters, der Gerechtigkeit nimmt und läuft weg mit ihm. Handelsgehalt für das Eigenkapital: Do the Math Einige Arbeitgeber sprechen über Eigenkapital und Gehalt als Zifferblätter, die Sie anpassen können, die Erhöhung einer während der Verringerung der anderen. Da Startups für Bargeld geschnallt sind, wird dies fast immer als der Mitarbeiter geben einige Gehälter im Austausch für mehr Eigenkapital vorgestellt. Manchmal sind diese Angebote fair, und manchmal theyre nicht. Was macht sie schwierig und oft unfair für den Arbeitnehmer ist, dass es eine Handvoll von existenziellen Nachteilen, die zusammen mit Eigenkapital als Ersatz für Gehalt kommen. Es ist wichtig, dass sie so verstanden werden, dass sie überwunden werden können: Das Gehalt entsteht über ein Jahr, während Aktienoptionen über vier Jahre wachsen, so dass, um sogar zu brechen, der Wert Ihrer zusätzlichen Aktienoptionen 4x das Gehalt, dass youre geben muss oben. In Wirklichkeit sollte es noch mehr sein, weil Ihre Aktie wird eine andere Klasse als das, was die Investoren zu bekommen, und das bedeutet, dass die Investoren werden Vorzug vor Ihnen sollte das Unternehmen ertragen einen Boden oder eine schlechte Ausgang. Dies ist immens unfair zu Ihnen, denn wenn youre aufgeben Bargeld für Eigenkapital, sind Sie effektiv investieren in das Unternehmen, aber nicht die günstigen Konditionen, die andere Investoren erhalten. Selbst wenn das Unternehmen gut geht, werden Ihre Aktienoptionen wahrscheinlich an einem gewissen Punkt über Ihre vier Jahre Wartezeitplan verdünnt, wenn das Unternehmen erhöht mehr Geld. Dies verringert den Prozentsatz des Unternehmens, dass Sie das Recht haben, zu kaufen. Aktienoptionen sind ein einmaliger Zuschuss, so dass Sie eine einmalige Vergütung im Austausch für wiederkehrende Vergütung annehmen. Der Teil Ihrer Vergütung, die Sie im Eigenkapital erhalten, wird nicht in Ihrem künftigen Gehalt Bumps im Unternehmen berücksichtigt werden, und weil Gehaltserhöhungen oft in Prozent angegeben werden, werden Ihre Verluste wahrscheinlich in dieser Zeit zusammengesetzt werden. Unternehmensbewertungen sind Monopolgeld, bis ihr Vorrat flüssig wird. Mit 200.000 Aktienoptionen bedeutet nichts, wenn Sie nicht verkaufen Ihre Aktie, und Sie können nicht verkaufen Ihre Aktie, es sei denn, Ihr Unternehmen geht öffentlich oder finden Sie einen privaten Käufer in einem sekundären Markt, die nicht geschieht, es sei denn, Ihr Unternehmen ist weit unten seinen Weg zu einem Erfolgreich beenden. Ausübung Ihrer Aktienoptionen hat eine monetäre Kosten für Sie. Wenn Sie 25.000 in den Wahlen mit einem Rabatt von 60 erhalten, bedeutet das, dass die Firma in 15.000 für Ihr Lager und youre Absplitterung in 10.000 es absplittert. Nun, da Sie die inhärenten Nachteile dieser Handel verstehen, möchten Sie wissen, ob die spezifischen Deal auf dem Tisch (um einige x im Eigenkapital für einige y im Gehalt austauschen) ist ein guter. Der beste Weg, um dies zu ermitteln ist, auf das Geschäft, dass die Investoren zu sehen, und vergleichen Sie es mit dem Deal, dass youre bekommen. Sie wollen ein Risiko / Ertrag-Verhältnis, das besser ist als ihre. Beginnen wir mit einem Losing-Szenario. Tony Wright veranschaulicht ein typisches Beispiel, in dem der Equity-Salary-Hebel ein schlechter Deal für den Mitarbeiter ist 4: Lets sagen wir haben einen Ingenieur, der .5 der Firma über 4 Jahren erhält. Hes, das 80k bildet, aber vermutlich 90k an einer Firma mit begrenzter Eigenkapitalgelegenheit bilden könnte. Gehen wir davon aus, einen Ziel-Ausstieg Preis von 50.000.000 (oh, Happy Day). Unser Ingenieur verbringt 10k pro Jahr, um einen Schuß an einem 62.500 pro Jahr zu haben. Wenn er die vollen vier Jahre dort verbringt, investierte er 40k für einen Schuß an 250k (ein 6x Rückhol nicht schlecht). Wenn Sie das gleiche Szenario mit einem Milliarden-Dollar-Ausgang laufen, beginnt seine Suche viel hübscher. Wenn Sie es in einer Flickr-Größe ausführen (20m), ist es nicht so groß wie eine Wette. Eine 6x-Ausfahrt klingen rosig, aber wenn youre Schießen für eine große Belohnung, müssen Sie auch das große Risiko. Wenn Sie dieser Mitarbeiter waren und Sie grub in die Details hier, youd sehen, dass: Youre nehmen ein größeres Risiko als die Unternehmen Investoren sind und Sie erhalten nur die Hälfte der Belohnung, dass die Unternehmen Investoren erhalten im Falle eines Erfolges. Lets sagen, Sie haben in die Firma, wenn es eine 4M Bewertung hatte (Ein 90k-Ingenieur erhalten eine 0,5-Equity-Grant impliziert (s) er ist früh). Ihre 0,5 berechtigt Sie zu kaufen 20k Wert ihrer Aktien bei dieser Bewertung. Das bedeutet, dass nach vier Jahren haben Sie 40k in bar für 20k Wert von illiquide Aktien aufgegeben. Wenn Sie ein Investor in der Firma waren, würde Ihr Geld gekauft haben Sie 40k Wert der Aktie, wäre es Vorzugsaktie statt Stammaktien, und es wäre nicht Gegenstand einer Wartezeit. Dollar für Dollar, Investoren erhielten doppelt so viel Vorrat, wie Sie taten, und sie erhielten sie auf viel besseren Ausdrücken. Jetzt können die hypothetischen ändern, um zu zeigen, wenn die Gerechtigkeit könnte Sinn machen. Ein Director of Engineering kommt für 110k und 1,25 (er würde normalerweise 140k), nachdem das Unternehmen eine Serie A und wird bei 14M bewertet. Er gibt 120k über vier Jahre ab, um 175k Wert von Optionen aufzuheben und 46 mehr Vorrat pro Dollar investiert zu investieren als die Investoren, die in Geld bei einer 14M Bewertung einsetzten. Dieser erhöhte Lohn trägt dazu bei, das erhöhte Risiko aus den oben erwähnten Nachteilen bei der Eigenkapitalausstattung zu kompensieren. Wenn Sie sich leisten können, um das Risiko / Belohnung Spiel zu spielen und wollen Sie Ihre Eigenkapital im Austausch für einige Gehalt, mit allen Mitteln sehen, wenn Sie ein Geschäft, das Sinn macht finden können. Es gibt Gründer, die sehr sinnvolle Eigenkapital Zuschüsse an Mitarbeiter, die bereit sind, einen Teil ihres Gehaltsschecks opfern bieten. Aber nach meiner Erfahrung ist dieses letztere Beispiel die Ausnahme und Tonys Beispiel ist die Regel. Was auch immer auf dem Tisch, machen Sie die Mathematik und seien Sie Kenntnis von dem Tradeoff youre machen. Die wichtigste Sache über Eigenkapital Ihr Eigenkapital wird etwas wert sein oder es pflegt. Welche Seite dieser Münze landen Sie auf Fragen mehr als alles andere als, wie schnell Sie Weste oder wie viel Eigenkapital Sie erhalten oder welche Art von Rabatt erhalten Sie oder in welchem ​​Stadium Sie sich anschließen. Ein schlechter Verhandlungsführer bei einem erfolgreichen Unternehmen wird mit mehr Eigenkapitalwert aufwinden als ein kluger Verhandlungsführer bei einem erfolglosen Unternehmen. Wetten auf Eigenkapital sollte implizieren, dass Sie an die Vision des Unternehmens glauben und dass Sie immense Vertrauen in die Menschen youre arbeiten mit. Am Ende des Tages werden diese Dinge beeinflussen, wie viel Ihr Eigenkapital mehr wert ist als jeder der oben genannten Ratschläge. Leistungen Mit Ausnahme der Krankenversicherung sind die Leistungen bei Start-ups weniger zahlreich und weniger großzügig als bei den etablierten Unternehmen. Sehr wenige Startups bieten 401k Pläne noch weniger bieten Arbeitgeber Matching. Die Startups Ive gesehen oder wurden an diesem angebotenen 401k Pläne sie eingeführt, weil es einige Block von Mitarbeitern, die mehr als 5k pro Jahr (5k ist das Maximum, das Sie beiseite legen kann auf eigene Faust über eine IRA). Startups, die Finanzierung jeglicher Art erhöht haben, sollten Ihre Krankenversicherung bieten und sie sollten abholen die meisten, wenn nicht alle der Rechnung. Wenn das Startup nicht bieten einen Gesundheits-Plan, sollte es Sie für einen individuellen Gesundheits-Plan zu erstatten. Die großzügigeren der Start-ups werden Sie mit zahnärztlichen Versorgung. In Schlussfolgerung Der schwierige Teil der Aushandlung eines Start-Job-Angebot ist das Erlernen der inneren Baseball. Wenn Sie an dem Jargon vorbeikommen, den Sie bis heute noch nicht gesehen haben, finden Sie, dass es wie die meisten Verhandlungen auf Mathematik und gesundem Menschenverstand ankommt. Es gibt viele Dinge, um anzupassen, wenn Sie auf Start-Leben Kultur, Arbeitsstunden, individuelle Autonomie wechseln, aber es sei denn, youre verpflichtet, Beitritt an der Saatgut-Bühne oder früher, eine jarring Entschädigung Reduktion ist nicht einer von ihnen. Wenn Sie noch Fragen zu Ihrem Angebotsschreiben haben, oder wenn etwas ein bisschen faul ist, können Sie in den Kommentaren Fragen stellen und ich werde mein Bestes tun, sie zu beantworten. Wenn seine vertrauliche, können Sie mich per E-Mail an 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 und Ill reagieren privat. (Update 8.12.2015: Wenn Sie mir eine E-Mail schicken, fragen Sie bitte spezifische, detaillierte Fragen über das, was Sie nicht verstehen. Ich biete nicht den Dienst des Hörens eines Angebots und dann sagen, wie gut oder schlecht es ist Ich könnte in diesem Zusammenhang nützlich sein, aber es gibt zu viele Variablen (Ihr Hintergrund, die Firmengeschichte und Gründer, der Markt, die Lebenshaltungskosten, wo Sie sind, die anderen Kandidaten berücksichtigt werden) für mich, es genau zu tun Bin glücklich, spezifische Fragen über irgendeinen Teil Ihres Angebots zu beantworten, das Sie nicht verstehen. Vielen Dank an Mike Champion. Chad Mazzola und Will Sulinski für das Lesen von frühen Entwürfen dieser Post und die Bereitstellung von wertvollem Feedback. Ausnahmen bestehen für Rollen, deren Marktausgleich typischerweise in Form von Boni, z. B. Sales-Führungskräfte, die nach wie viel Einnahmen bringen sie bezahlt werden. 8617 Einige Unternehmen benötigen eine Vorstandssitzung, um Ihre Eigenkapital Papiere auszustellen. Dies ist in Ordnung, aber die Vereinbarung sollte rückwirkend zurück zu Ihrem Startdatum, wenn Sie es erhalten. 8617 Tony beschreibt nur die Situation, die es mein Anspruch ist, nicht seine, dass der Equity-Tradeoff ein schlechter ist. 8617 Eingetragen von Robby Grossman Feb 21 st. 2013 Geschäft. Startups Kommentare Aktuelle Beiträge Neueste TweetsNegotiating Stock Option Packages Von Michael Chaffers Monster Contributing Writer Die beste Quelle für Informationen über das, was am Arbeitsplatz ist, sind Sie, unsere Mitglieder. In den vergangenen Monaten haben viele von Ihnen über die Aushandlung von Aktienoptionen gefragt. Hier sind einige aktuelle Fragen mit Ihren Antworten und einige meiner Gedanken. Unsere Mitglieder möchten wissen: "Gibt es allgemeine Formeln, die bei der Aushandlung von Aktienoptionen und Boni berücksichtigt werden sollen (zB Prozent des Gehalts, Positionsniveau im Unternehmen usw.) Was ist, wenn Sie das CEOquot-Angebot haben? VP-Job mit einem Internet-Start-up-Unternehmen. Ist es normal für die Basis und Bonusbeträge werden weniger als das, was verfügbar ist bei Wettbewerbern, weil dies ein Start-up Gibt es Informationen oder Benchmarks auf, was voll verwässert Prozentsatz des Eigentums diese Art von Position bei IPO haben sollte und was ist ein Angemessene reduzierte salaryquot quotIt ist wichtig zu beachten, wenn das Unternehmen einen IPO ausgeben wird, auch. Wenn dies Teil des Verhandlungsprozesses ist, denke ich, dass die Optionen viel mehr wert sein würden, wenn sie einen IPO innerhalb des Jahres planen würden (was bedeutet, dass sie bereits in Arbeit ist). Wenn Sie Jahre warten müssen, bevor sie sogar öffentlich gehen, würde ich viel weniger Gewicht auf them. quot quotBased auf die Anzahl der Aktienoptionen, die sie boten mir und ihren erwarteten Aktienkurs zu dem Zeitpunkt, an dem sie beginnen würde, für mich, den Schnitt in Gehalt ist mehr als wert für mich. In der Tat, auch wenn die Aktien zu ihrem Startpreis bleiben, würde ich immer noch Geld auf den ursprünglichen Prozentsatz Vesting im Vergleich zu dem, was ich ursprünglich gefragt wurde im Gehalt. Also habe ich beschlossen, das Risiko einzugehen und gehen für it. quot quotMany Unternehmen versuchen, Aktienoptionen als goldene Handschellen zu verwenden, um Sie länger zu bleiben, als Sie normalerweise mit der company. quot Quote Meine Meinung und Erfahrung war, das Geld in der Hand. Investieren Sie es auf dem Markt und lassen Sie das Geld wachsen. In einem aggressiven Fonds sehen Sie über vier Jahre (typische Lebensspanne für Aktienoptionen), wie das Geld wachsen kann (ganz zu schweigen von dem zusätzlichen Gehalt jedes Jahres). "Offensichtlich, für Gründer und sehr früh, können Aktienoptionen eine riesige Auszahlung sein. Aber sie sind die einzigen, die große Stücke von Aktien bekommen. Die meisten Mitarbeiter erhalten nominale Mengen an Aktien, und itrsquos selten (prozentual-weise), dass sie es reichen mit Optionen. quot quotWenn Sie wirklich wollen, um den Wert Ihrer Aktienoptionen projizieren, öffnen Sie eine Kalkulationstabelle und berechnen Sie den Wert des Einkommens Yoursquore aufgeben - vorausgesetzt, Sie investiert, dass Bargeld an der Börse. Schätzen Sie ihre wahrscheinliche Rendite über die Zeitspanne, die Sie warten, für Ihre Optionen zu Weste. Vergleichen Sie diese Zahl auf die Optionen, die das Unternehmen bietet und was Sie erwarten können, um diese Optionen zu machen, wenn sie vest. quot Verhandlung Coachrsquos Response: Aktienoptionen haben sich in den letzten Jahren wild populär, sowohl als ein Mittel für Start-up-Unternehmen zu gewinnen Talent und für einzelne Arbeitnehmer zu behaupten, einige der Wert von diesen Unternehmen geschaffen.